En Amazon EE. UU.: las rodajas de batata seca tienen un precio de 0,89 dólares la onza (~112 RMB por jin, donde 1 jin ≈ 0,5 kg);
En Pinduoduo (China): las rodajas de batata seca cuestan entre 5 y 7 RMB por jin.
Después de exportar, con una marca registrada en EE. UU. y un empaque rediseñado, el sobreprecio supera las 20 veces-y esto no es una exageración. Muchos vendedores nacionales aquí venden por jin, mientras que en EE. UU. se venden en paquetes de 70 g.
Imagínese: ¿cuántos otros "bocadillos saludables caseros" de la China rural están esperando conquistar los mercados globales?
I. Por qué las rodajas de camote seco merecen globalizarse
1.
Datos de mercado: La categoría de rodajas de camote seco de EE. UU. ha crecido un 23% anualmente, ubicándose entre los tres primeros en el sector de snacks saludables.
2.
Potencial de ganancias: La prima de exportación promedio es 5x; con certificaciones de marca y premium, esto puede aumentar a 20 veces.
3.
Historias de éxito: aprenda de los productos más vendidos-en Amazon EE. UU.
II. Certificaciones principales para la exportación a EE. UU. (¡imprescindibles!)
Estas certificaciones son más importantes que el registro o la marca comercial de una empresa en los EE. UU.:
1.
Registro de la FDA;
2.
Informes de pruebas estándar de EE. UU.;
3.
Etiquetas de embalaje de alimentos que cumplan con las normas (la revisión profesional es fundamental).
Certificaciones de alta-premium: Certificaciones orgánicas + no-OGM, etc.
III. Para los snacks caseros rurales: la exportación es la clave para escapar de la competencia intensa
Muchos de los clientes que hemos consultado tienen productos excelentes y grandes ambiciones de exportación, pero dudan-en perder oportunidades en el proceso. Si es una fábrica proveedora de bocadillos caseros rurales, utilice estas estrategias para actuar con anticipación:
1. Posicionamiento del producto
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Enfoque de salud: resalte "totalmente{0}}natural" y "saludable" como puntos de venta principales.
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Localización de sabores: Adaptarse a los sabores de moda en EE. UU. como caramelo con sal marina, chocolate con chile, etc.
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Actualización de embalaje: Para marcas con recursos, diseñar empaques en inglés al estilo estadounidense; para presupuestos más pequeños, utilice pegatinas en inglés.
2. Operaciones de Amazon en EE. UU.
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Selección de categoría: Evite los "Snack"-opte por "Snacks para diabéticos" (50% menos competencia).
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Optimización de control de calidad: Asegúrese de que las 3 secciones principales de preguntas y respuestas incluyan palabras clave como "sin gluten" y "sin aditivos artificiales".
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Porciones pequeñas + Promociones: Oferta "Compre 2, obtenga 1 gratis" y "15 % de descuento en suscripciones" para aumentar el valor de vida del cliente (LTV).
3. Construyendo un foso competitivo inquebrantable
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Protección de patentes: Solicite patentes de diseño si sus rebanadas tienen patrones de corte únicos.
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Certificaciones exclusivas: Obtenga la certificación USDA "Natural Food" (vale la pena la inversión para un posicionamiento premium).
