Ganar dinero con TikTok depende de qué tan profundamente comprendas este sector. Basándose en la experiencia práctica-, este artículo desglosará exhaustivamente las estrategias rentables, los costos de inversión, las tendencias-de-año y los principales obstáculos que se deben evitar en todos los mercados actuales de TikTok, ayudándole a navegar por el panorama del comercio electrónico-de TikTok de manera más constante.
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Análisis y selección del mercado de TikTok
Ahora que TikTok Shop está disponible en tantos países, ¿a cuál deberían dirigirse los nuevos participantes para lograr un mayor éxito? Tracemoslos cronológicamente:
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Finales de 2021: mercado del Reino Unido (primero en abrir).
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2022: seis países del sudeste asiático-Tailandia, Malasia, Indonesia, Filipinas, Vietnam y Singapur.
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Mediados de 2023: Estados Unidos (ampliamente reconocido).
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Finales de 2024: España.
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2025: secuencialmente, México, los cinco de la UE (probablemente Francia, Alemania, Italia, España y Polonia) y Japón.
Para los recién llegados, esta larga lista puede resultar abrumadora-pero es más sencilla de lo que parece. Simplemente categorice los mercados en dos grupos:
1.
Nuevos mercados (Tienda TikTok disponible para<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Mercados establecidos (TikTok Shop available for >1 año): EE. UU., Reino Unido y seis países del sudeste asiático. La competencia aquí es feroz; Las oportunidades se encuentran en nichos hiper-específicos.
02
Estrategias para nuevos mercados de TikTok
La clave para tener éxito en nuevos mercados se reduce acribado de producto-no sólo "selección de productos".
En los mercados de tiendas TikTok recién abiertos, la mayor oportunidad para los principiantes es esta: si vendes un producto que nadie más vende, obtendrás fácilmente la primera ola de ganancias. La mayoría de las categorías en nuevos mercados están completamente abiertas-una estrategia que utilizamos con éxito durante los primeros días de TikTok Shop en el Reino Unido y EE. UU.
Criterios de selección:
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Productos en categorías con amplia demanda local.
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Priorice el grupo demográfico "mamá y bebé".
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Alta diferencia de precio, con márgenes brutos superiores al 50%.
Métodos de prueba:
Después de filtrar productos utilizando estos criterios, inclúyalos en su tienda y pruebe el rendimiento a través detarjetas de producto(tráfico de búsqueda del centro comercial-los nuevos mercados suelen asignar inicialmente un tráfico generoso al centro comercial). Una vez que identifique productos prometedores, amplíe el alcance a través de videos cortos y otros canales.
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Estrategias para mercados establecidos de TikTok
Los mercados establecidos están plagados de trampas ocultas-mucho más complicadas de lo que a menudo se cree. Hay dos modelos principales aquí:Tiendas Tiktok(venta directa) y elPrograma de afiliados de TikTok(ganar comisiones impulsando las ventas para los comerciantes).
(1) Modelo de tienda TikTok
Las tiendas TikTok están plagadas de riesgos. El éxito depende de tres factores críticos:
1.
Profundidad de la cadena de suministro: En el mercado estadounidense, por ejemplo, después de dos años de desarrollo, las categorías principales ya están dominadas por los vendedores de energía de Amazon. Sin ventajas en la cadena de suministro, ¿cómo pueden los nuevos participantes superarlos?
2.
Fortaleza del capital: La preparación del inventario requiere algo más que "unos pocos cientos de unidades". Si bien las existencias iniciales pueden costar sólo unos pocos miles de yuanes, ampliar a 10.000 pedidos podría requerir casi 400.000 yuanes de capital.
3.
Canales de tráfico: La mayor pérdida de beneficios. Las tiendas TikTok dependen de cinco fuentes de tráfico: tarjetas de productos, videos cortos, anuncios pagos, transmisiones en vivo y colaboraciones de personas influyentes.
Desglose de canales de tráfico:
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Tráfico de tarjetas de producto: en mercados maduros, esto está reservado principalmente para grandes vendedores.-un enlace de producto necesita miles o decenas de miles de ventas para calificar. Además, el tráfico de tarjetas de productos representa sólo entre el 10% y el 20% del tráfico total de la plataforma.
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Tráfico orgánico de vídeos cortos-: El canal más crítico en la actualidad. A pesar de los más de mil millones de usuarios activos diarios de TikTok, su base de usuarios de comercio electrónico-es más pequeña que la de Douyin. Convertir el tráfico de entretenimiento informal en tráfico de compras requiere-videos cortos de alta calidad-un enfoque clave de la estrategia de TikTok durante el año pasado.(¿Está interesado en cómo crear dichos videos? No dude en consultarnos).
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anuncios pagados: TikTok ha realizado una transición completa a GMV Max, automatizando la orientación de anuncios y obligando a los creadores a competir en calidad y cantidad de contenido. En última instancia, esto nos lleva a dominar la producción de vídeos-cortos.
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Tráfico de transmisión-en vivo: Actualmente, las transmisiones en vivo aportan menos del 20% del tráfico de la Tienda TikTok. El éxito depende en gran medida del dominio del inglés, las habilidades de ventas y la comprensión cultural del presentador del público occidental. Sin estos, las configuraciones de transmisión en vivo-son costosas, difíciles de escalar y es poco probable que superen el rendimiento de la inversión de los videos cortos.
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Colaboraciones de influencers: Un error común. Muchos vendedores nuevos, incapaces de crear videos cortos efectivos por sí mismos, se asocian con personas influyentes-pero esta es la realidad: la mayoría de las personas influyentes de TikTok son aficionados que no entienden el comercio electrónico-. A menudo confían en "el volumen antes que la calidad" (por ejemplo, incluir en la lista blanca 100 productos para crear 100 vídeos en un mes, apostar a la suerte). Los influencers de primer nivel-son escasos, los vendedores establecidos los cortejan ferozmente y prefieren promocionar productos con registros de ventas comprobados-no enlaces nuevos no probados. ¿Por qué se molestarían con su producto no probado?
El enfoque correcto: primero, domine la venta a través de videos cortos-perfeccione todo el proceso, desde la selección de productos hasta la creación de contenido. Una vez que tengas una base de ventas,entoncescolaborar con personas influyentes. Bríndeles resúmenes creativos detallados (que destaquen los puntos de venta únicos de su producto) para guiar sus promociones. De lo contrario, gastar cientos de miles de dólares para asociarse con personas influyentes producirá pocos beneficios.
En resumen, para las tiendas TikTok en mercados maduros: priorizar los canales de tráficoanteslanzamiento. Combine la experiencia en ventas directas con asociaciones de personas influyentes y anuncios pagados-esa es la fórmula ganadora.
(2) Programa de afiliados de TikTok (colaboración de influencers)
Un modelo muy recomendado para nuevos participantes en mercados maduros: gane comisiones creando vídeos cortos que impulsen las ventas de los comerciantes. Esto te permite practicar la creación de contenido mientras profundizas tu comprensión de TikTok.
Recomendaciones clave:
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Mercado preferido: El Reino Unido. Recientemente, su Programa de Afiliados ha experimentado un crecimiento significativo y ofrece procesos de pago y gestión de cuentas más estables en comparación con otros mercados.
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Dos claves del éxito:
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El producto correcto: Elija categorías con altas comisiones, amplio atractivo y fuerte demanda.
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Calidad de contenido 60/100: Propuestas de valor claras + estética local auténtica (iluminación, escenografía, edición que resuene con los gustos locales). Uno de nuestros estudiantes vendió productos por valor de 150 000 dólares con un solo video-todo gracias a una atención meticulosa a los detalles auténticos.
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Costos iniciales: Principalmente para la creación y verificación de cuentas. Aproximadamente 30.000 yenes para el mercado estadounidense y 10.000 yenes para el Reino Unido.
04
Tendencias del comercio electrónico-de TikTok para la segunda mitad de 2024
Los nuevos mercados seguirán disfrutando de dividendos de categoría en el corto plazo, pero gradualmente madurarán hasta convertirse en mercados establecidos el próximo año.
En el segundo semestre de 2024:
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Las tiendas TikTok del mercado maduro competirán por el tráfico a través de GMV Max, y los ganadores serán aquellos que dominen la creación de contenido y diversifiquen los canales de tráfico.
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En el Programa de Afiliados, se eliminarán los "equipos de remezcla" (aquellos que reutilizan el contenido de otros). El éxito favorecerá a los equipos pequeños y refinados centrados en la creación de contenido original.-Estos equipos obtendrán grandes ganancias.
En resumen, en el comercio electrónico-de TikTok, la capacidad de vídeos-cortos es el eje de una rentabilidad sostenida. Sólo mejorando continuamente la calidad del contenido y abordando esta debilidad las empresas podrán prosperar a largo plazo.
Notas de traducción
1.
Coherencia terminológica:
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"小黄车" (carrito de compras de TikTok) se traduce como "carrito de compras de TikTok", pero en contexto se simplifica a "Tienda de TikTok", ya que "Comprar" es el término oficial para la función de comercio electrónico-de TikTok.
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"精选联盟" se representa como "Programa de afiliados de TikTok", en concordancia con la terminología de comercio electrónico-global (por ejemplo, Asociados de Amazon).
2.
Adaptación cultural:
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"宝妈人群" (grupo demográfico de mamás y bebés) se localiza en "grupo demográfico de mamás y bebés" para resonar con la cultura parental occidental, donde "mamá" es una abreviatura común para las madres.
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"原生感强" (estética local auténtica) se traduce como "estética local auténtica", enfatizando la necesidad de contenido que resulte natural para el público objetivo (por ejemplo, iluminación, escenografía familiar para los usuarios de EE. UU. y Reino Unido).
3.
Tono y legibilidad:
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El tono conversacional y motivador del texto original ("速看", "少踩坑") se conserva utilizando frases como "Consulta... ahora" y "Evita trampas".
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La jerga técnica (por ejemplo, "GMV Max") se conserva, pero se contextualiza para garantizar la claridad para los no expertos.
4.
Claridad estructural:
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Los encabezados de sección (por ejemplo, "01 市场分析与选择") tienen formato en negrita y numeración para reflejar la jerarquía del original, lo que mejora la legibilidad.
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Se utilizan listas y viñetas para organizar información compleja (por ejemplo, cronogramas de mercado, criterios de selección), reflejando la estructura escaneable del original.
