Los nuevos participantes en el mercado japonés de TikTok que acaban de abrir sus tiendas-¡no se apresuren a abastecerse al por mayor todavía! Las pruebas de productos son un paso clave indispensable: elegir los productos adecuados produce el doble de resultado con la mitad del esfuerzo; El almacenamiento ciego conduce a pérdidas financieras.
En el mercado de TikTok Japón, actualmente existen dos métodos comunes de prueba de productos:prueba de tarjeta de productoyprueba de video corto. Utilizados en combinación, estos dos enfoques suelen ofrecer una mayor eficiencia. Analicémoslos uno por uno.
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Pruebas de tarjetas de productos: selección rápida de posibles productos más vendidos
¿Qué es la prueba de tarjeta de producto?
En pocas palabras, implica enumerar productos en su tienda TikTok y generar pedidos a través del tráfico de búsqueda orgánica de la plataforma.
¿Por qué son adecuadas las pruebas de tarjetas de producto en este momento?
El tráfico de tarjetas de productos se encuentra actualmente en una "fase de dividendos de la plataforma".-TikTok Shop acaba de lanzarse en Japón y la plataforma necesita urgentemente que se unan más comerciantes. Pero piénselo: entre los cinco principales canales de tráfico (videos cortos, transmisiones en vivo, colaboraciones de personas influyentes, anuncios pagados y tarjetas de productos), ¿cuál tiene la barrera de entrada más baja? Tarjetas de producto, por supuesto. Los comerciantes sólo necesitan saber cómo enumerar productos. Por esta razón, la plataforma definitivamente asignará un tráfico significativo a las tarjetas de productos en la etapa inicial para atraer a más comerciantes.
¿Cómo implementar esto?
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Listar productos al por mayor: Estrictamente hablando, esta etapa no es la "selección del producto" sino la "detección del producto". Primero, inunde el mercado con listados y permita que los consumidores japoneses voten con sus billeteras para elegir los productos que les gustan y necesitan.
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Monitorear datos: Céntrese en el volumen de pedidos orgánicos para filtrar los productos más vendidos potenciales con ventas decentes.
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Pivotar de manera oportuna: El tráfico de tarjetas de productos disminuirá gradualmente. Una vez que un producto muestra potencial para convertirse en un éxito de ventas, cambie inmediatamente a canales de video cortos para mantener y amplificar su impulso (esta también es una gran oportunidad para desarrollar capacidades de contenido).
Nota: Las pruebas de tarjetas de productos son como una "detección masiva"-: le ayudan a identificar rápidamente los productos más vendidos potenciales, pero para convertir realmente un producto en un éxito viral, aún necesita aprovechar los videos cortos.
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Pruebas breves en vídeo: el canal de tráfico principal de interés Comercio electrónico-
TikTok es inherentemente una plataforma de comercio electrónico-basada en intereses- donde los usuarios están acostumbrados a comprar desplazándose por los vídeos. La mayoría de los pedidos de TikTok todavía provienen de canales de vídeos cortos.
Dos enfoques para las pruebas de vídeos cortos:
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Crea tus propios vídeos: Bajo costo pero requiere habilidades básicas de creación de contenido.
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Colabora con personas influyentes: Ofrece resultados rápidos, adecuado para vendedores con presupuestos amplios.
¿Cómo aumentar la tasa de éxito de las pruebas de productos con vídeos cortos?
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Priorizar los productos más vendidos potenciales: Comience con productos identificados mediante pruebas de tarjetas de productos.
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Resalte los puntos de venta principales: Enfatice las características únicas del producto (tenga en cuenta que los consumidores japoneses ponen gran énfasis en los detalles y la calidad).
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Probar estilos de vídeo: experimente con diferentes formatos de vídeo para encontrar la plantilla de mayor-conversión.
Recordar: ¡Nunca se abastezca al por mayor de productos no probados! Este enfoque no solo reduce los riesgos sino que también aumenta la probabilidad de crear productos más vendidos.
