El enfoque más confiable radica en esta estrategia
Últimamente, muchos amigos vendedores que trabajan en TikTok en EE. UU. han estado compartiendo conmigo sus inquietudes:
"La competencia en el mercado estadounidense es demasiado feroz ahora. Las tablas de clasificación están dominadas por grandes jugadores con fuertes recursos. Nosotros, los equipos pequeños, no tenemos ventajas de capital ni de cadena de suministro. Parece desesperado-como si fuera solo cuestión de tiempo antes de que seamos eliminados..."
Pero, sinceramente, estas personas se dirigen a los competidores equivocados.
Los verdaderos competidores de los vendedores pequeños y medianos no son esos gigantes-sino otros vendedores de tamaño y modelos de negocio similares. No es necesario vencer a los gigantes. Sólo necesita superar a sus pares para reclamar su participación en el mercado.
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¿Cuál es la clave para tener éxito en TikTok en EE. UU.?
A primera vista, los grandes vendedores que dominan las tablas de clasificación de TikTok en Estados Unidos parecen depender de la cadena de suministro y la solidez financiera. Si bien éstas son ciertamente ventajas, no son las verdaderas claves de la rentabilidad.
Lo que realmente impulsa sus pedidos consistentes y ganancias estables es tener un equipo de ventas interno-experto en contenido-. Al aprovechar videos cortos-de producción propia, combinados con colaboraciones de personas influyentes y promociones pagas, utilizan múltiples canales de tráfico para ascender en las clasificaciones.
En términos simples, ganan no sólo con "productos", sino produciendo constantemente contenido que impulse las ventas y dominando los canales de tráfico.
Por lo tanto, para los pequeños vendedores, es fundamental comprender-cuando se encuentran en desventaja tanto en la cadena de suministro como en el capital, estabilizar sus canales de tráfico es su estrategia innovadora más importante.
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La clave para los pequeños vendedores: estabilizar las ventas de vídeos cortos-de producción propia
Para los pequeños vendedores de TikTok que buscan estabilizar los canales de tráfico, el paso más importante es dominar las ventas de vídeos cortos de producción propia-. Si los fondos son escasos, no hay necesidad de apresurarse a colaborar con influencers-esto puede ahorrar costos en muestras y esfuerzos de BD. Incluso si tu equipo interno-solo vende unos pocos miles de pedidos, las ganancias son reales y totalmente tuyas.
Algunos podrían pensar que formar un equipo interno-es difícil, pero filmar y editar son bastante simples. El verdadero desafío es tener a alguien en el equipo que entienda el contenido: alguien que pueda analizar por qué un video genera ventas o no, y que sepa cómo investigar los puntos de venta de productos y las audiencias objetivo. Este año, si quieres administrar una tienda exitosa pero careces de capacidades de autoventa-, el nivel de dificultad aumenta significativamente.
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¿Tiene dificultades en el mercado estadounidense? Considere cambiar de pista o de mercado
Si aún no está seguro de tener éxito en el mercado estadounidense, le recomiendo comenzar con el Programa de afiliados de TikTok: concéntrese en el tráfico sin preocuparse por los costos de inventario o los problemas de la cadena de suministro. Aproveche esta oportunidad para dominar videos cortos, generar algo de flujo de caja y desarrollar sus habilidades de contenido.
Si el mercado estadounidense parece demasiado abrumador, considere explorar mercados emergentes como Japón o México. Estos mercados actualmente se parecen a los EE. UU. en 2023: hay escasez de productos, los requisitos de la cadena de suministro son menores y una selección cuidadosa de los productos puede generar resultados fácilmente. Pero no descuides el desarrollo de contenido-incluso si dependes de compilaciones editadas básicas para las ventas, pregúntate siempre: "¿Por qué funcionó esto?" y agudice gradualmente su intuición y habilidades sobre el contenido.
Después de todo, mercados como Japón y la UE eventualmente llegarán a la misma etapa en la que se encuentra ahora Estados Unidos, donde todos competirán en canales de tráfico y contenido de video corto. Como dice el refrán, "积累早,受益早" (acumule temprano, benefíciese temprano). De lo contrario, una vez que los dividendos rojos (-) a corto plazo se desvanezcan y no haya desarrollado ninguna capacidad de contenido, es probable que lo expulsen del mercado.
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La esencia de ganar en grande con pequeños recursos: "Intercambio de capacidades"
En esencia, el panorama del comercio electrónico-de TikTok es un juego de intercambio de tres elementos clave: cadena de suministro, capital y capacidad de contenido.
La diferencia entre pequeños y grandes vendedores radica en lo que utilizan para intercambiar. Los grandes vendedores aprovechan los dos primeros para dominar, mientras que los pequeños vendedores deben desarrollar profundamente su capacidad de contenido para intercambiar oportunidades de crecimiento.
Si no tiene nada y no está dispuesto a desarrollar capacidades, es posible que solo obtenga dividendos rojos-a corto plazo y tenga dificultades para mantener el éxito a largo-plazo.
Así que deja de preocuparte. Cálmate, crea un pequeño equipo que comprenda el contenido, seleccione cuidadosamente cada producto y produzca sólidamente cada video-impulsado por las ventas.
Todavía hay océanos azules en el mercado de EE. UU.-Simplemente no están en el inventario de productos, sino ocultos dentro del contenido.
