Producir contenido a ciegas no aumentará las conversiones-lo primero que importa es identificar dos factores críticos:puntos débiles precisos de la audienciayautenticidad. Sin ellos, ni siquiera una montaña de vídeos generará beneficios.
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Más contenido ≠ Más pedidos: la era ha cambiado
En la antigua era de los ADS (antes de-GMV Max), más contenido y conjuntos de anuncios generaban más pedidos. En aquel entonces, era una "lógica de recolección": las plataformas ya tenían audiencias establecidas, por lo que, siempre que su contenido alcanzara los puntos débiles correctos, la exposición implacable podría convertir a los espectadores.
¿En la era GMV Max? Muchos comerciantes se están dando cuenta de que incluso con una producción de contenido masiva, los anuncios no gastan o gastan sin realizar conversiones. ¿Por qué? Las audiencias de comercio electrónico-existentes en la plataforma están casi agotadas. Las marcas ahora debencultivarDiríjase a los usuarios primero antes de cosechar. La cantidad por sí sola ya no funciona-poder de conversión por pieza de contenido es la nueva clave.
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Dos claves para impulsar la conversión de contenido
1. Alinear los puntos débiles con audiencias precisas
Si no se acierta en la segmentación por audiencia, millones de visitas podrían significar cero ventas.
Consiga captar a la audiencia y unos cientos de visitas aún pueden generar una docena de pedidos.
Tomemos este ejemplo: una marca de artículos para el hogar de lujo que no alinea su contenido con su audiencia podría atraer a cazadores de gangas en lugar de compradores con alta-intencionación. Ninguna cantidad de exposición los convertirá.
2. Prioriza el "ambiente nativo" en tus vídeos
Incluso si se dirige a la audiencia adecuada, la mala calidad del vídeo (especialmente para productos de precio medio-a-alto-dirigidos a compradores de clase media-) acabará con las conversiones.
La iluminación, el ritmo y el entorno deben estar alineados con la estética del mercado objetivo.
Imagine una marca de bolsos de lujo-con sede en EE. UU. que publica un vídeo con una estética excesivamente india, una calidad de producción deficiente o voces en off generadas por IA-. ¿Compraría su público objetivo (estadounidenses ricos y preocupados por el estilo)? Improbable.
Hemos compartido estudios de casos reales sobre cómo los vídeos de creadores comunes y corrientes de EE. UU. acumulan 8 millones de visitas.-no es magia. El secreto está en dominar el atractivo nativo.
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Hágalo bien primero, luego escale: la creatividad ineficaz solo quema las ganancias
Muchas marcas se apresuran a producir{0}}contenido en masa, copiar plantillas o colaborar con personas influyentes sin cumplir estos dos principios. ¿El resultado?
Ven "ventas" en papel, pero después de deducir los honorarios de los influencers, los costos de las muestras y los gastos del equipo, no hay ganancias.
Peor aún: la mayoría del contenido nunca gana terreno, lo que desperdicia el presupuesto.
El enfoque correcto:
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Prueba primero: Garantizar que un único contenido pueda llegar con precisión a su público objetivoyimpulsar conversiones.
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Escalar más tarde: Una vez que se haya demostrado una fórmula ganadora, replíquela-pero evite-saturarla excesivamente con contenido idéntico. (Para obtener consejos sobre la replicación eficiente sin dilución, consulte mi artículo anterior:"Deje de producir contenido: así es como TikTok GMV Max impulsa el crecimiento").
Sólo así podrá reducir el contenido desperdiciado, reducir las pérdidas y convertir las vistas enbeneficio real.
