En los últimos años, muchas marcas nacionales líderes de bebidas han buscado "expandir sus mercados a nivel mundial". Como cliente nacional establecido de bebidas que se ha "expandido en el mercado de EE. UU. conforme a las normas", Hawthorn Tree Under the Fruit ha obtenido con éxito las certificaciones pertinentes para exportar a EE. UU. Los amigos que necesiten existencias pueden comunicarse en cualquier momento.
A continuación se muestra nuestro material de capacitación interno, compartido de forma gratuita, con la esperanza de brindar información útil para "el viaje de los fabricantes nacionales de bebidas hacia la expansión en el mercado estadounidense".
En los últimos años, las exportaciones de bebidas chinas a EE. UU. han mostrado tendencias como la diversificación de categorías de productos, orientadas a la salud-y premiumización, y operaciones localizadas. El caso de la globalización de la bebida sin aditivos de Hawthorn Tree Under the Fruit, que usted ha estado siguiendo, de hecho ofrece una valiosa inspiración.
I. Tendencias clave en las exportaciones de bebidas chinas a EE. UU.
II. Estrategias y conocimientos de marcas nacionales líderes como Hawthorn Tree Under the Fruit
1.
Espino bajo la reciente colaboración de la fruta con Red Fruit International para ingresar al mercado norteamericano
Su estrategia ofrece las siguientes conclusiones para las exportaciones de bebidas chinas:
1.
Posicionamiento preciso como marca saludable y natural, alineada con las tendencias del mercado:
Hawthorn Tree enfatiza su filosofía de producto de "cero aditivos", ingredientes naturales y salubridad¹, que captura con precisión la demanda del mercado estadounidense de bebidas-limpias y saludables. Zhao Guangcai, presidente de Red Fruit International (su socio en el extranjero), también señaló que Hawthorn Tree representa "una reconocida bebida saludable del Este".
2.
Aprovechar la resonancia cultural y emocional para mejorar la profundidad de la marca:
Al publicar el poemaAfecto por el espino, Zhao dota a la marca de una fuerte conexión emocional arraigada en la nostalgia y la profundidad cultural. Esto ayuda a trascender la mera venta de productos, construyendo vínculos emocionales profundos tanto con las comunidades chinas como con los consumidores interesados en la cultura china.
3.
Exhibición en escenarios internacionales para fortalecer la imagen de marca:
A través de apariciones en la Feria de Cantón, la firma de asociaciones con operadores extranjeros y publicidad en vallas publicitarias de Times Square en Nueva York, Hawthorn Tree ha aumentado rápidamente su visibilidad global y su imagen de marca, demostrando su determinación de ingresar a los mercados extranjeros.
4.
Colaborar con socios profesionales para reducir los riesgos de exportación:
La asociación con operadores extranjeros especializados como Red Fruit International ayuda a Hawthorn Tree a familiarizarse rápidamente con las reglas, los canales y los hábitos de los consumidores del mercado local, compensando posibles deficiencias en su propia experiencia de internacionalización y garantizando un comienzo más estable.
III. Perspectivas para las exportaciones chinas de bebidas
El caso de Hawthorn Tree Under the Fruit, junto con las experiencias exitosas de otras marcas, ofrece una guía práctica para las exportaciones de bebidas chinas:
1.
Estrategia de producto: equilibrio entre salud y singularidad
Profundice en conceptos únicos de China como "medicamentos y alimentos que comparten el mismo origen" e ingredientes especiales locales (por ejemplo, chiles de Guizhou), e intégrelos con afirmaciones funcionales y de salud para crear productos diferenciados. Mientras tanto, céntrese en diseños de envases internacionalmente atractivos y prácticas ecológicas-.
2.
Entrada al mercado: pruebas ligeras y posicionamiento preciso
1.
Adopte un enfoque "ligero": iteración ágil-controlada por el riesgo, basada en datos-y ágil. Por ejemplo, comience con pruebas de lotes pequeños-en boutiques o tiendas de alimentos orgánicos en regiones objetivo, recopile comentarios de los consumidores y ajuste rápidamente los productos, el empaque y los precios.
2.
Analice los datos del canal para coincidir con los mercados con precisión: utilice plataformas de datos B2B para estudiar las preferencias de los compradores, evitando entradas ciegas en canales grandes y pasando por alto nichos de mercado más fáciles-de-penetrar.
3.
Gestión de operaciones: integración de la digitalización y la localización
1.
Adoptar activamente herramientas digitales: basándose en las experiencias de las marcas de bebidas de té, utilice sistemas inteligentes para optimizar la toma de pedidos, la gestión de inventario, las cadenas de suministro y las operaciones de membresía, mejorando la eficiencia para hacer frente a los altos costos laborales en el extranjero.
2.
Localización profunda: Adaptar los sabores de los productos (por ejemplo, Heytea ajusta las recetas a las preferencias locales), los métodos de comercialización y las cadenas de suministro a los mercados locales; evite simplemente copiar los modelos nacionales.
4.
Previsión de cumplimiento: cumplimiento de las normas y mitigación de riesgos
Priorizar el cumplimiento. Para las exportaciones de alimentos a los EE. UU., supervise de cerca el registro/certificación de la FDA, las regulaciones de etiquetado (por ejemplo, divulgaciones de alérgenos) y las políticas arancelarias. No dude en consultarnos para conocer los procedimientos de cumplimiento.
5.
Construcción de marca: transmitir valores culturales e historias de marca
Vaya más allá del producto en sí: cuente las historias culturales y las filosofías de salud detrás de la marca y mejore la calidad y la competitividad de la marca a través de la resonancia emocional.
En el futuro, tenemos todas las razones para esperar que más marcas de bebidas chinas salten con éxito al escenario global, trayendo consigo los sabores únicos y las connotaciones culturales de Oriente.
