El núcleo de la ampliación de productos en el mercado estadounidense de TikTok no es la selección de productos. De hecho, el concepto de "seleccionar productos" ni siquiera existe aquí.
Mucha gente piensa que el proceso de escalar un producto es el siguiente: configurar una tienda → seleccionar productos → enumerarlos → colaborar con personas influyentes.
Nueve de cada diez personas que siguen este manual tienen dificultades este año.
01
Si no "seleccionamos productos", ¿qué hacemos?
¿Cuál es el enfoque correcto entonces?
Si ya tiene una línea de productos estable, escale sus propios productos.
Si no, olvídate de la "selección"-opta por aprovechar los bestsellers existentes o únete al programa de alianza de TikTok Shop.
¿Por qué? Los productos genéricos-disponibles-en el mercado te aplastarán en la competencia. Por un mismo SKU, quien tiene mejor tráfico vende más.
A nivel superficial, se trata de "elegir ganadores"-pero en esencia, es una batalla de capacidades de adquisición de tráfico.
¿Aprovechar los bestsellers o utilizar el programa Alliance? Se trata deaprovechando el impulso existente: siga los productos que ya están en desarrollo, para que nunca tenga que "seleccionar" nada usted mismo.
02
¿Cómo escalar productos en el mercado estadounidense de TikTok?
Muchos pasan directamente a configurar una tienda y publicar productos-solo para descubrir que no hay visitas ni ventas.
Elprimero¿paso? Investigación en-profundidad.
¿Cuál es la propuesta de venta única (PVU) de su producto? ¿Quién es su público objetivo?
¿En qué etapa del ciclo de vida se encuentra? ¿Puede sacar provecho de la demanda existente o necesita hacerlo?construir el deseo desde cero("plantar pasto", en la jerga china del comercio electrónico-)?
¿Cómo se desempeñan los competidores? ¿Han saturado ya el mercado?
Toda esta investigación debe traducirse encontenido de vídeo-corto-incluso necesitarás diseñar plantillas de contenido repetibles. Esto pone a prueba tu capacidad para crear contenido atractivo y centrado en la conversión-.
A continuación, alinee su estrategia con las características de su producto y las fortalezas del equipo:
¿Harás videos orgánicos? ¿Asociarse con personas influyentes? ¿Ejecutar anuncios pagados? ¿Organizar transmisiones en vivo?
-Investigación en profundidad + estrategia de tráfico=95 % del trabajo pesado para escalar productos.
¿El resto-preparación del inventario y operaciones de la tienda? Ejecución básica.
En el mercado estadounidense actual de TikTok, incluso un producto perfecto fracasará si no se puede dominar el tráfico.
