Suplementos de salud: la historia del ritual, la marca estadounidense rompiendo el molde
En el mundo de ritmo rápido de hoy, ¿todos estamos girando como el equilibrio Tops-Nutrition? El pensamiento solo es alucinante.
Incluso si promete comer sano diariamente, obtener suficientes vitaminas y minerales a menudo se siente como una batalla cuesta arriba.
Los datos de la industria muestran que el mercado de vitaminas está en auge: solo el mercado estadounidense se disparó a $ 41.2 mil millones en 2025, una cifra asombrosa.
! [Captura de pantalla de WeChat del 12 de mayo de 2025]
Pero esta industria está plagada de un caos: ingredientes opacos, calidad inconsistente, marketing llamativo ... es un verdadero "laberinto de vitaminas".
En medio de esta oscuridad, fundada por el ritual por Katerina Schneider, ha forjado una impresionante trayectoria de crecimiento.
En solo cinco años, esta startup nació de la visión de una mujer ha alcanzado más de $ 100 millones en ingresos por suscripción.
Los datos públicos revelan que para abril de 2023, Ritual había asegurado a más de 1 millón de clientes y había vendido más de 10 millones de botellas de vitaminas.
Para ponerlo en perspectiva: es como la población de todo un país pequeño que aparece su ritual diario.
01. Llenando un vacío de mercado crítico
La historia de origen de Ritual es dramática.
Cuando Katerina Schneider quedó embarazada por primera vez, lanzó una "auditoría domiciliaria". Scrutinizando cada artículo para garantizar la seguridad de su bebé.
Todo se revisó ... excepto un producto crítico: sus vitaminas prenatales.
Excavando más profundo, descubrió que muchas marcas principales contenían colorantes potencialmente dañinos, ingredientes ocultos/engañosos y dosis no probadas.
Era como abrir la caja de Pandora.
Aunque la industria de las vitaminas vale miles de millones, está envuelta en misterio cuando se trata de transparencia de ingredientes, abastecimiento y eficacia.
Los registros de la compañía muestran que Schneider estaba decidido a construir un tipo diferente de marca de vitaminas.
Lanzado en 2015, Ritual se subió rápidamente a la cima de la industria de vitaminas y suplementos mediante el desarrollo de la ciencia y las nutrientes esenciales "limpios" reinvencionados de las multivitaminas que muchas mujeres carecen de sus dietas.
¿Su innovación de la firma? Tecnología de cápsula transparente, que pone ingredientes, gritos, "¡No hay secretos aquí!"
! [Captura de pantalla de WeChat del 12 de mayo de 2025]
Filosofía central del ritual: todas las mujeres merecen mejores productos para vidas más saludables.
Esta transparencia no es solo una piel. La compañía también fue pionera en la transparencia completa de la cadena de suministro, detallando el origen de cada ingrediente.
Los fondos tempranos alimentaron su crecimiento.
Ritual debutó por primera vez como competidor en Disrupt NY Battlefield 2016, asegurando inversiones de ángel de Upfront Ventures, FF Angel, Rivet Ventures y Troy Carter.
Para 2017, había recaudado $ 15.3 millones.
En 2019, Ritual se duplicó, anunciando una ronda Serie B de $ 25 millones.
Los inversores vieron el potencial y no estaban equivocados.
02. Diversificación de productos para satisfacer diversas necesidades
Ritual entiende que las necesidades nutricionales varían drásticamente por la edad y la etapa de la vida. Entonces, guiado por la ciencia y los comentarios de los clientes, amplió sistemáticamente su línea de productos.
Su trayectoria de crecimiento refleja esta evolución estratégica.
Comenzando con su misión de crear un multivitamínico diario que entregasoloLos nutrientes que necesitan los cuerpos de las mujeres, Ritual lanzó su primer producto,Esencial para las mujeres, en 2016.
Más tarde, según la demanda del consumidor, introdujoPrenatal esencial-Axtrez de "mujeres cotidianas" a "esperando madres".
Desde entonces, Ritual ha agregado opciones para hombres, adolescentes y personas mayores que alinean perfectamente con su misión de apoyar la nutrición dirigida en las etapas de la vida.
Con un precio de $ 30/mes, el ritual se posiciona en la categoría de suplementos premium.
Aunque más caros que las marcas de las farmacias, sus ingredientes de alta calidad y su innovador sistema de entrega justifican el costo.
¿Qué distingue al ritual? Su enfoque basado en la ciencia y fórmulas transparentes.
La compañía ha invertido en un equipo científico estelar, recientemente contratando directora de ciencias Dra. Nima Alamdari (un fisiólogo entrenado por Harvard con experiencia en salud del consumidor) y la Directora de Asuntos Científicos y Clínicos, Dr. Mastaneh Sharafi.
Junto a los primeros empleados, el Dr. Luke Bucci (nutricionista, bioquímico y biólogo celular), Ritual cree que su equipo científico diverso y robusto es su verdadero diferenciador.
Este escuadrón podría rivalizar con un grupo de expertos de científicos.
03. Construyendo una marca de estilo de vida más allá de las vitaminas
En una industria a menudo dominada por la jerga clínica y el marketing basado en el miedo, Ritual se ha posicionado con éxito como una marca de estilo de vida que resuena con los consumidores modernos.
Su visibilidad y métricas de crecimiento hablan de este éxito.
Como una marca directa al consumidor (DTC) basada en suscripción, Ritual ha interrumpido los ingredientes biodisponibles que usan un uso de la cadena de suministro de vitaminas que hace que los ingredientes biodisponibles una vez costosas que hacen accesible "premium".
En pocas palabras: está haciendo que las cosas buenas asequibles.
La reputación de Ritual depende de tres pilares: transparencia, validación científica y confianza del cliente.
Hasta la fecha, ha recaudado $ 40.5 millones y ganó elogios como "Top 20 Startups dirigidas por mujeres" de Angel.co y "Mejor lugar de trabajo 2019" de Builtinla.
La fundadora y CEO Katerina Schneider incluso fue nombrada para Forbes "30 Under 30" en 2015.
No está mal para un "ajetreo lateral" convertido en imperio.
El modelo DTC es fundamental para el crecimiento de Ritual.
Al vender principalmente en su sitio web, Ritual mantiene el control sobre la experiencia del cliente al tiempo que recopila datos invaluables sobre las preferencias del consumidor, un impulsor clave de su crecimiento explosivo.
En cinco años, pasó de una visión de una sola mujer a $ 100 millones en ingresos por suscripción más rápido que un lanzamiento de cohetes.
El ritual también enfatiza el rigor científico.
Como señaló la socia de Norwest, Lisa Wu, "Autenticidad en el ajuste del mercado de la marca" es crítico, emparejado con su modelo de suscripción y el profundo compromiso del equipo de liderazgo con la trazabilidad e integridad de la marca.
El ritual define la "trazabilidad" como una transparencia más profunda: su sitio web incluye mapas para cada producto, que muestra dónde se obtienen los ingredientes y por qué.
Este compromiso con la apertura ha generado confianza en una industria a menudo criticada por la opacidad.
El mensaje de la marca? "Estamos abiertos que verifiquen nuestra tarea".
Al combinar el rigor científico, el diseño innovador y el marketing transparente, el ritual ha transformado las vitaminas de una idea de último momento en la farmacia en un hábito diario significativo, mientras que construye un negocio próspero.
Y solo está comenzando. A medida que el ritual expande su gama de productos, se mantiene firme a su promesa central: transparencia, calidad y ciencia.
En resumen, Ritual no solo vende vitaminas, está vendiendo un estilo de vida: uno de transparencia, ciencia y vida saludable.
No es de extrañar que tanta gente sea felizmente desembolsada de $ 30/mes por sus "pequeñas píldoras".
