Analicemos las colaboraciones de influencers en el mercado estadounidense de TikTok.
He conocido a demasiados vendedores que gastaron seis cifras, se asociaron con cientos de personas influyentes y luego vinieron a mí para desahogarse:"Maestro Zhong, ¿por qué no avanzan mis ventas?"
Aquí está el problema: todavía estás atrapado en la mentalidad deLanzar una red amplia y confiar en el volumen para apostar por las conversiones..
La era de los dividendos del reclutamiento-de personas influyentes por lotes ha terminado (finalizó oficialmente en junio de 2024, pero ya compartí estrategias de diseño para este cambio en WeChat Moments en febrero de 2024).
Para los vendedores pequeños-y-medianos de EE. UU. hoy en día, confiarpuramenteEs casi imposible que los influencers se abran paso. Debes pivotar por completo:
-De apilando "cantidad" → Para filtrado por "calidad" y empoderamiento para la "capacidad".
Después de trabajar con cientos de vendedores que probaron 500+ personas influyentes, destilé dos reglas férreas. Compartámoslos hoy.
01
Filtrado de personas influyentes: la capacidad del contenido es la única métrica-El recuento de seguidores no significa nada
Demasiados jefes eligen personas influyentes basándose primero en el número de seguidores-¿no es así?juzgar un libro por su portada?
Un número elevado de seguidores a menudo simplemente significa que tuvieron un vídeo viral de mascotas hace dos años.-¿Qué tiene eso que ver con el-poder de venta del comercio electrónico?
lo que tuen realidadnecesitan evaluar es sucontenido muscular.
¿Cómo? No te limites a mirar los análisis-concéntrate en dos cosas:
Historial de colaboración: ¿Qué productos han promocionado antes? ¿Cómo fueron las ventas? ¿Ellos simplementeleer de un guióncon el producto, ode hecho¿Entender el producto y su audiencia? No los necesitas para escribir guiones-pero explican mejor y con mayor claridad los principales puntos de venta del producto.
Sinceridad del contenido: ¿son ellos?llamándolo¿O aportan sus propias ideas-incluso investigaciones-adaptadas a su producto? Esta es la línea entre un buen y un mal influencer.
Otros factores (estilo de contenido, alineación de la personalidad del seguidor con su público objetivo) también son importantes-pero los omitiremos por ahora.
El filtrado no es-negociable: elige mal y todo lo que sigue será un esfuerzo inútil. Pero aquí está el truco:-necesita aprovechar para filtrar.
Si su cadena de suministro es débil o sus ventas base son bajas, ustednotienen derecho a ser exigentes en el mercado estadounidense (los buenos influencers siempre tienen un exceso de suscripciones). ¿Mercados más nuevos como México o Brasil? Todavía hay espacio para filtrar.
02
Empoderar a los influencers: no los trates como a la realeza-Trátalos como a tu camarógrafo de 5.000 dólares al mes
Seamos francos: la mayoría de los influencers a los que puedes llegar ahora mismo sonejecutores de contenido, noestrategas de contenido.
No entienden el ciclo de vida de su producto, sus principales puntos de venta, qué hace que un video se vuelva viral o cómo atraer a su público objetivo.
Si simplemente envía el producto y reza por un "milagro de rienda suelta", también podría donar el dinero directamente.
Necesitas darles una idea clara"mapa de batalla"-un resumen.
Dirección: ¿Cuál es el producto?punto de venta ganador¿ahora mismo? Incluso comparta videos de referencia y diga:"Apunta a esta vibra".
Estructura: Bloquea la estructura del guión-¿Qué "gancho" llama la atención en los primeros 3 segundos? ¿Con qué elementos visuales principalespuntos de venta apiladosdebe estar en el medio? ¿Qué llamado-a-acción cierra el vídeo?
¿El requisito previo? Puede hacer su propia investigación y comprender el contenido. Para decirlo claramente:Sé cómo grabar un vídeo que atraiga a mi público objetivo.-Simplemente no quiero hacerlo.Así que contrato personas influyentes para ejecutar, y ellos necesitan lograr la iluminación y el ritmo naturales que hacen que el contenido se sienta auténtico.
Si no saben nada y el influencer tampoco,-se quedarán mirándose el uno al otro y quemarán dinero.
Conclusiones finales:
Para filtrado de influencers: La capacidad del contenido es 1; todo lo demás es 0..
Para el empoderamiento: la clave esSer capaz de investigar, comprender el contenido y proporcionar un resumen.(en resumen: potencia el contenido de influencers con tus propios recursos-operados por ti mismo).
Si quieres no intervenir-por completo, desperdiciarás dinero. Trata a los influencers como"empleados externos" que usted capacita y administra-entoncesObtendrás resultados explosivos.
En el mercado estadounidense,Las colaboraciones extensas con influencers ya no funcionan.. El futuro es"filtrado de precisión + empoderamiento auto-operado".
Si estás en TikTok, tienes problemas con un ROI bajo de un influencer o no sabes cómo crear-contenido operado por ti mismo-, te invitamos a chatear con Teacher Zhong. Como veterano de cinco-años de contenido original de TikTok, ¡mi comprensión de la dinámica de la plataforma definitivamente puede ayudar!
