En el mercado actual de Tiktok Japón, los dividendos superpuestos, incluidos los subsidios de envío completos, los auges de categoría y las ventajas demográficas, han creado una fase con tácticas de crecimiento relativamente simples. Sin embargo, los nuevos comerciantes a menudo toman vueltas incorrectas o caen en dificultades. Este artículo aclarará la lógica de entrada y los métodos a través de dimensiones como configuración de tiendas, logística, repatriación de fondos, pruebas de productos, planificación de capital y gestión de la cadena de suministro.
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Tres tipos de tiendas Tiktok Japan
Actualmente hay tres tipos de tiendas en Japón: tiendas comerciales registradas localmente, tiendas individuales registradas localmente y tiendas de envío directo transfronterizo.
1. Tiendas comerciales registradas localmente
Estos requieren una licencia comercial japonesa. A diferencia de las empresas estadounidenses, no hay restricción en la nacionalidad del representante legal. El registro de un negocio japonés cuesta alrededor de 30,000 RMB, por lo que este tipo de tienda es menos común. Se recomienda para los dueños de negocios que ya tienen una empresa japonesa.
2. Tiendas individuales registradas localmente
Como su nombre indica, estos usan la identidad de un individuo japonés para registrarse. Si bien la mayoría de los vendedores no pueden obtener directamente tales tiendas, siguen siendo relevantes, las revisarán al discutir las pruebas de productos más adelante.
3. tiendas de envío directo transfronterizo
Esta es la opción más accesible para la mayoría de los vendedores. Japón abrió recientemente el registro masivo para tiendas transfronterizas; Con la documentación adecuada, puede asegurar una tienda en 2 a 3 días (nuestra compañía aseguró una en 3 días). Actualmente, abrir una tienda requiere enviar materiales y un depósito de ~ 3,000 RMB.
4. Tiendas locales vs. tiendas transfronterizas
(1) Categorías: Las tiendas locales no tienen restricciones de categoría; Las tiendas transfronterizas comienzan con una sola categoría.
(2) Cumplimiento: Las tiendas locales deben enviar desde Japón; Las tiendas transfronterizas se envían directamente desde China, tomando ~ 5 días de estado relativamente rápido.
Para un proceso de configuración de la tienda más claro, consulte el diagrama a continuación.
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¿Cómo evitar las prohibiciones de la tienda? Dos claves: cumplimiento
Poco después de que Tiktok Japón lanzó su función de carrito de compras, ocurrió una ola de prohibiciones de tiendas. Los más afectados fueron tiendas individuales registradas localmente, muchos se crearon utilizando identidades japonesas falsas e impuestos evadidos, lo que las hacía inherentemente no conformes.
Basado en la experiencia, aquí es cómo evitar las prohibiciones:dos principios de cumplimiento.
1. Cumplimiento operativo
La mala calidad del producto, los listados engañosos o la venta de productos falsificados viola las reglas operativas y las prohibiciones de riesgos. Además, las tiendas inactivas (por ejemplo, apertura pero nunca operando) también pueden estar cerradas. Para las tiendas transfronterizas, recomendamos pagar el depósito y confirmar las operaciones dentro de los 30 días posteriores a la configuración.
2. Cumplimiento de información
La documentación falsa (por ejemplo, IDS forjados o licencias comerciales) utilizada para registrar tiendas puede conducir a prohibiciones. TikTok puede auditar cuentas retroactivamente, y las tiendas con información no válida serán penalizadas. Priorice información genuina para mantener su tienda segura.
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Ciclos de repatriación de almacenamiento y reservas de capital
Al igual que otros mercados, los fondos de las ventas de Tiktok Japón primero van a la tienda, luego se transfieren a cuentas nacionales a través de plataformas de terceros.
Por lo general, los asentamientos de la tienda de Japón toman 15 días. Las tiendas de alta calificación pueden recibir fondos en 3 días; Las tiendas de baja calificación pueden llevar hasta 31 días.
Calculemos: desde la colocación del pedido hasta la entrega lleva de 5 a 7 días; Con una tienda de alta calificación, los fondos llegan en ~ 3 días después del entrega. Por lo tanto, la línea de tiempo mínima del pedido a la recepción de financiar es de 8 días. Para las tiendas transfronterizas, agregando 3 días para la adquisición (a través de 1688) y las ventas, el ciclo más rápido desde la compra hasta la repatriación es de ~ 11 días. Si vende 50 pedidos diariamente, necesitaría una reserva de flujo de efectivo para 550 pedidos (calculado a costo por pedido). Este es un ajuste basal basado en los detalles de su negocio.
Sin reservas suficientes, considere centrarse en el programa de alianza seleccionado en lugar de ejecutar una tienda.
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Métodos de prueba de productos en el mercado de Tiktok Japón
Después de la configuración de la tienda, la prueba de producto es crítica. Validar la demanda antes de escalar el inventario. Tiktok Japón utiliza principalmente dos métodos:prueba de tarjeta de productoYPrueba de video corta.
1. Prueba de tarjeta de producto
Las tarjetas de producto (listados) generan tráfico de búsqueda. ¿Por qué comenzar con tarjetas de producto?
Tiktok está promoviendo activamente su función de carrito de compras de Japón y necesita comerciantes para llenar la plataforma. La mayoría de los vendedores se centran en los productos de listado (en comparación con la creación de videos o la transmisión en vivo), por lo que la plataforma prioriza el tráfico para las tarjetas de producto.
Aproveche esto mediante productos de la lista a granel: esta fase se trata menos de "seleccionar" a los ganadores y más sobre "evaluarlos". Una vez que un producto muestra fuertes ventas a través de tarjetas de producto, cambie a videos cortos. ¿Por qué? El tráfico de la tarjeta de producto es temporal y disminuye con el tiempo, mientras que los videos cortos impulsan las ventas virales.
2. Pruebas de video cortas
Los videos cortos (ya sea autoproducidos o por personas influyentes) son esenciales para la escala. La mayoría de los pedidos de Tiktok provienen de videos cortos, esta es una plataforma de comercio electrónico basada en intereses, donde los usuarios descubren productos a través del desplazamiento.
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Dividendos de categoría en el mercado de Tiktok Japón
El mercado de Japón actualmente tiene dividendos de categorías: el carrito de compras recién abierto, combinado con subsidios de envío completos, atrae a los compradores, pero muchas categorías están subestimadas. Por ejemplo, los juguetes para gatos tienen una fuerte demanda pero pocos vendedores. Ahora es el momento de la lista a granel de dichos productos en 1688, usa datos de ventas para identificar elementos populares y priorizar la detección sobre la optimización de la cadena de suministro.
Cuando pocos vendedores ofrecen un producto, sus márgenes de ganancias son altos, este es "ganancias en fase de dividendos". Temprano en el sudeste asiático, vendimos 7-8 anillos RMB (obtenidos de Yiwu) por 35-40 THB en Tailandia sin competencia. A medida que ingresaron más vendedores (especialmente chinos), estallaron las guerras de precios.
Por lo tanto, durante la fase temprana del carrito de compras, concéntrese en la proyección de la lista a granel y rápida para capturar dividendos de categoría: esto supera el desarrollo lento de la cadena de suministro.
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Soluciones de abastecimiento para el mercado de Tiktok Japón
¿Dónde obtener productos? En la fase de subsidio de envío completa actual, la mayoría de los productos provienen de 1688. La clave está identificandofabricantes originales.
Cómo detectarlos:
1.
Busque certificaciones oficiales (por ejemplo, la insignia "Super Factory" de 1688).
2.
Priorice a vendedores de alta venta y de bajo precio (a menudo fabricantes).
3.
Verifique los patrones de precios: el precio del fabricante en números enteros (por ejemplo, ¥ 16.00), mientras que los revendedores usan decimales (por ejemplo, ¥ 16.53) debido al software de la lista a granel.
¿Por qué verificar a los fabricantes? Para evitar los desacuerdo cuando los productos se vuelven virales. Muchos vendedores han aprendido esto por el camino difícil de los revendedores llevó a la escasez después de que sus productos ganaron tracción. Siempre inspeccione proveedores: visite fábricas o muestras de solicitud. Los consumidores japoneses exigen una alta calidad y servicio, por lo que los productos deficientes desencadenarán revisiones negativas.
Además, Japón (como Europa/EE. UU.) Requiere certificaciones específicas de categoría (por ejemplo, electrónica, cosméticos, electrodomésticos para niños). Solicite fábricas para estos documentos, generalmente están disponibles pero son fáciles de pasar por alto.
