Tiktok ha tomado el mundo por asalto, emergiendo como un fenómeno cultural. Más allá de ser una plataforma de entretenimiento social popular, se ha convertido en una nueva frontera en el comercio electrónico llena de oportunidades de negocios. Actualmente, Tiktok cuenta con más de mil millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo, con los usuarios que pasan un promedio de más de 90 minutos al día en la aplicación. Sin embargo, su tasa de penetración de comercio electrónico sigue siendo un modesto 3% -5% (en comparación con más del 18% para Dooyin, su contraparte nacional), lo que indica que se encuentra en la cúspide del crecimiento explosivo.
Muchos están ansiosos por reclamar en este prometedor espacio. Pero si su objetivo es ingresar al negocio de Tiktok este año, ¿cuál debería ser su principal prioridad? ¿Dominar las operaciones básicas? ¿Configuración de sistemas de pago y retiro? O lanzar una tienda? De hecho, ninguna de ellas es la clave. El primer paso más crítico es comprenderOMSya se está beneficiando en la plataforma: en otras palabras, identificando los umbrales de entrada para Tiktok.
En la guía del maestro Zhong, no venderé esquemas de "Get-Rich-Rich-Overnight" de fijación rápida (que están lejos de ser confiables). En cambio, hoy compartiré un marco "4335" respaldado por la ciencia para ingresar a Tiktok, refinado a través de cuatro años y medio de experiencia práctica.
01 "4": cuatro mercados principales
Al decidir ingresar al Tiktok Arena, el primer paso es aclararQué mercado del paíspara apuntar. Actualmente, los Estados Unidos, el sudeste de Asia, la UE y Japón/Corea del Sur son los cuatro mercados principales de Tiktok E-Commerce. Este "4" se refiere a seleccionar una de estas regiones como su punto de entrada.
No subestimes esta decisión. Elegir aleatoriamente un mercado o basar su elección únicamente en el dominio del idioma es imprudente. El factor crítico no se encuentra en conveniencia, sino en elEtapa del desarrollo del mercado. Debido a diferentes niveles de madurez, cada mercado exige estrategias distintas y ventajas competitivas centrales, un punto vinculado al siguiente factor: eletapa de la pista.
02 "3": Tres etapas de la evolución del mercado
El segundo "3" representa las tres etapas del desarrollo del mercado en los mercados globales de Tiktok.
Mercado estadounidense (etapa 3):Aquí, el mercado está relativamente saturado, con una competencia feroz, reglas maduras y libros de jugadas establecidos. Destacar requiere capacidades robustas de la cadena de suministro y operaciones sofisticadas de contenido.
Sudeste de Asia (Etapa 3):Aunque crece rápidamente, la competencia se intensifica, con los jugadores ahora "moler" sobre las cadenas de suministro, las colaboraciones de influencia y el gasto publicitario. Sin embargo, su base de consumidores masiva y su poder adquisitivo en aumento aún son prometedores.
Mercado de la UE (etapa 2):Esta etapa se centra en capitalizar los dividendos de categoría y plataforma. Muchos productos y plantillas virales son adaptaciones de aquellos que tienen éxito en los requisitos de contenido de los EE. UU. Son más bajos, lo que lo convierte en amigable para principiantes.
Japón (etapa 2):La tienda Tiktok de Japón abrió el envío directo transfronterizo en junio, impulsando el rápido crecimiento del mercado y liberando la demanda de los consumidores acumuladas. Entrar ahora requiere alinearse con los ritmos de mercado y el posicionamiento del producto. Geográficamente cerca de China, Japón a menudo se llama "el segundo sudeste asiático".
Corea del Sur (Etapa 1):Corea del Sur es el cuarto mercado de comercio electrónico más grande del mundo (un hecho sorprendente para muchos), siguiendo solo a China, Estados Unidos y Japón. Sin embargo, Tiktok aún no ha lanzado su función de carrito de compras aquí; En cambio, el enfoque está en un modelo "Tiktok + Independent Store".
En resumen, los recursos y capacidades requeridos varían drásticamente en Market Stage, y el lenguaje juega un papel secundario. Por lo tanto, evaluar con precisión la etapa de su mercado objetivo es clave para determinar si la entrada es factible y cuánto espacio hay para el crecimiento.
03 "3": tres libros de jugadas rentables
El tercer "3" se refiere a tres modelos comerciales recomendados de Tiktok: Tiktok Shops, Tiktok Affiliate (Alliance seleccionada) y Tiktok B2B. Estos se priorizan porque ofrecen rentabilidad a corto plazo y sostenibilidad a largo plazo.
Tiktok Shops:Ideal para comerciantes con cadenas de suministro existentes o fuentes de productos.
Afiliado de tiktok:Adecuado para jugadores sin inventario, presupuestos limitados, pero con habilidades básicas de creación de contenido.
Tiktok B2B:Dirigirse a los clientes empresariales, esto implica construir IPS y producir videos cortos a través de Tiktok para adquirir clientes. Por ejemplo, un propietario de una fábrica con el que trabajamos recientemente obtuvo un pedido de $ 20 millones de Oriente Medio utilizando este modelo.
Si bien existen otros enfoques como "grupos de tiendas" o "edición de video clonado", estos tres modelos superan a otros en resultados prácticos y escalabilidad, lo que permite retornos comerciales constantes de Tiktok.
04 "5": cinco canales de tráfico
El "5" final se refiere a cinco canales de tráfico en Tiktok, que se puede considerar como "cinco carriles" en una carretera. Estas son: tarjetas de producto, videos cortos, transmisión en vivo, personas influyentes y anuncios pagados. No se superponen por completo, sino que funcionan como piscinas de tráfico semiindependientes (con cierta superposición). Esta separación permite sinergias donde 1+1> 2 - una razón clave por la que enfatizocombinación de canales.
Muchos no logran comprender la importancia de combinar canales, a menudo fijándose en un solo carril. Si bien esto no es imposible, la diversificación de canales produce mejores resultados. Por ejemplo: use personas influyentes para "plantar semillas" (crear conciencia), luego "cosechar" con transmisiones o anuncios vivos; Reinvierta el flujo de efectivo en asociaciones más influyentes y repita. Esto maximiza el GMV. Con el lanzamiento completo de GMV Max en julio (que captura el tráfico de canales cruzados), la combinación de canales se vuelve aún más crítica.
Esto concluye el marco "4335" para ingresar científicamente a Tiktok. Al comprender profundamente este modelo y alinearlo con sus propias fortalezas, puede evaluar su preparación para ingresar a Tiktok, crear una estrategia de crecimiento personalizada y aprovechar las oportunidades para lograr sus objetivos comerciales en esta plataforma dinámica.
