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Después de enumerar un producto en Tiktok Shop, muchos vendedores se fijan en una pregunta:"¿Cuántos pedidos debemos considerarlo como un 'producto prometedor'?"Pero aquí hay una verdad alucinanteEl núcleo de las pruebas de productos no es volumen de pedido. Esas "reglas" reclamando"Golpea pedidos xx y estás listo para abastecerse"Podría estar llevándote a una trampa.
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El defecto fatal del tráfico de la tarjeta de producto
Algunos suponen que un producto que genera pedidos inmediatamente después de la lista es un "ganador", pero si esos pedidos provienen detráfico de tarjetas de producto, piense dos veces.
En Tiktok, una plataforma de contenido primero, el tráfico de tarjetas de producto (tráfico de páginas de detalles estáticas del producto) constituye una pequeña fracción del tráfico total. Incluso si impulsa algunas órdenes inicialmente, el rendimiento sostenido es poco probable. Por lo tanto, juzgar el potencial de un producto por volumen de pedido de las tarjetas de producto no es confiable.
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Las 4 dimensiones críticas de pruebas de productos efectivas
Dado que el reabastecimiento conlleva riesgos, priorice estosverdaderamente significativoCriterios de pruebaantescometiendo:
1.
Prueba de puntos de venta: Un producto tiene 3–5 beneficios centrales. ¿Cuál es más fácil de destacar pero desatendido por los competidores?
2.
Audiencia de prueba: ¿Quién comprará este producto? ¿Cuáles son sus puntos débiles actuales y necesidades insatisfechas?
3.
Prueba de contenido plantillas: ¿Qué formato conecta mejor el producto con su público objetivo? (por ejemplo, demostraciones de la cabeza parlante, unboxings ASMR o aberturas impulsadas por el gancho)
4.
Prueba de apelación nativa: ¿La iluminación, el ritmo y el diseño del diseño se alinean con las preferencias de los usuarios occidentales para impulsar las compras?
Estas son las claves para las pruebas de productos. Identifique qué punto de venta, audiencia, plantilla de contenido y estilo nativo produce los datos y escala más fuertes que la fórmula ganadora.
Una vez que estos elementos estén claros, su producto funcionará de manera consistente: sus propios videos cortos impulsarán pedidos, el contenido de creador optimizado se convertirá y los anuncios pagados entregarán resultados.
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De hecho, innumerables productos en Tiktok tienen un potencial de ventas, el problema real no es el producto en sí mismo, peroCómo lo vendes. Muchos descubren excelentes productos, pero carecen de las habilidades de contenido para comercializarlos, permitiendo que los competidores aprovechen la oportunidad. Esa es una tragedia.
