Con tantos mercados nacionales en TikTok, ¿cómo deberían exactamente los pequeños vendedores elegir sus mercados objetivo para evitar la competencia de los mejores vendedores, aumentar sus posibilidades de éxito e incluso superar a sus competidores mediante estrategias inteligentes? Hoy, dividiremos el proceso en tres puntos clave para ayudarlo a aclarar su pensamiento e identificar la dirección correcta.
Para los pequeños vendedores, el capital suele ser limitado, las ventajas de la cadena de suministro no son pronunciadas y las capacidades de contenido son generalmente promedio. Dadas estas realidades, existen tres tareas críticas al seleccionar mercados: elegir el camino correcto, identificar las estrategias correctas y cultivar profundamente el contenido.
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Investigación: Mercados objetivo donde los competidores son más débiles
¿Cómo evalúa la fuerza de la competencia? Es simple: consulte las plataformas de datos. Si la mayoría de los-productos más vendidos en un mercado pueden obtenerse fácilmente en 1688 (la plataforma mayorista B2B líder de China), significa que los competidores en ese mercado carecen de barreras significativas en la cadena de suministro. A continuación, analice sus videos virales-si piensa: "Esto parece fácil; yo también podría hacer esto" o si incluso los videos remezclados (compilaciones de bajo-esfuerzo) pueden generar ganancias, entonces los competidores en ese mercado son débiles, lo que lo hace ideal para nuevos participantes.
Por supuesto, como he enfatizado muchas veces, es más fácil ingresar este año a mercados emergentes como Japón y la UE, mientras que el mercado estadounidense es más desafiante. Sin embargo, para entendercómoSi es un desafío y si le conviene, le recomiendo encarecidamente utilizar plataformas de datos como Kalodata para examinar los gráficos de nicho-especialmente los recientes-para obtener información clara.
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Encuentre estrategias que se adapten a sus necesidades, no solo las más rentables
Identifique qué estrategias son actualmente rentables, pero evite perseguir ciegamente las "más lucrativas". En su lugar, priorice lo que se alinee con sus capacidades.
Tomemos como ejemplo la promoción de productos en micro-tiendas de EE. UU.: si bien es rentable, exige un capital significativo, cadenas de suministro sólidas y canales de tráfico sólidos. Incluso los más vendidos de Amazon, con sus cadenas de suministro y financiación superiores, pueden tener dificultades si carecen de experiencia en contenido de TikTok o recursos de tráfico. Para los pequeños vendedores en el mercado estadounidense, el marketing de afiliados (como el Programa de afiliados de TikTok) suele ser una mejor opción.-Requiere poco capital, no requiere gestión de la cadena de suministro y se centra únicamente en generar tráfico.
Si no está familiarizado con estrategias rentables en diferentes mercados y desea identificar cuál le conviene, lea mi artículo:"¿Quiere ganar dinero con TikTok? Consulte las tendencias y estrategias de mercado nuevas y establecidas para 2025: ¡aproveche las oportunidades y evite los obstáculos!"
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Cultivar profundamente el contenido: la clave para que los pequeños vendedores superen a la competencia
Completar las dos primeras tareas te ayudará a encontrar un nicho menos competitivo en el que puedas ingresar y obtener ganancias. Pero para superar verdaderamente a sus competidores y calificar gradualmente como uno de los más vendidos, debe dominar la tercera tarea: desarrollar capacidades de contenido.
Cuanto más trabajes en TikTok, más claro quedará: hay muchos vendedores inteligentes, todos ansiosos por encontrar mercados del océano azul y estrategias emergentes-impulsadas por oportunidades. Si bien inicialmente estos pueden generar ganancias rápidas, a medida que ingresan más jugadores, el mercado se satura con tácticas similares.
Por ejemplo, en el mercado estadounidense, los primeros en adoptar la remezcla de vídeos (compilaciones con poco-esfuerzo) obtuvieron beneficios primero, pero después los seguidores vieron una caída significativa en su eficacia. ¿Cómo te destacas entre los jugadores inteligentes? Concéntrese en su principal ventaja competitiva.
En TikTok, esa ventaja es la creación de contenido. Los propietarios de pequeñas empresas, en particular, deberían evitar perder el tiempo en operaciones básicas o "trucos" poco ortodoxos. En su lugar, invierta tiempo en dominar la creación de contenido.
Considere esto: este año, muchos vendedores probablemente generaron ventas en mercados emergentes como Japón y México al publicar productos, colaborar con personas influyentes y aprovechar subsidios oficiales. Pero una vez que se cierren estas ventanas de oportunidad, ¿cuál será su ventaja única?
Elegir el mercado y la estrategia adecuados es sólo el comienzo. Si no solo ganas dinero este año, sino que también dominas la creación de contenido-e incluso creas un equipo de contenido dedicado-, es muy posible que te conviertas en un auténtico éxito de ventas el próximo año.
